投资保险和人寿保险

AJTang

我想买人寿保险，保险经纪一直推投资保险，是不是投资保险给经纪人的回扣多啊？

保诚Esther

你个人只是要纯人寿吗？ 如果你已经表达要纯人寿保险 但经纪一直推投资保险(保险+投资的 ILP) 的话， 1）他只专注和只会卖这个产品  2）抽佣比较高                           

我在这一行遇到两种不好示范的顾问

1） 见谁都推这个ILP， 一个50多岁的阿姨也推这个产品，但是这个阿姨是想要保障的， 当阿姨这个年龄买ILP， 那个保险的费用都相对的高了，剩那么一点点保费是用来投资的。

2）这个顾问先卖 ILP, 两年过后叫顾客买纯保障的人寿，然后等第3年让顾客取消那个ILP， 这样的操作顾问赚了2笔抽佣。但对顾客来说相当不好的，这其中ILP 都还没开始赚钱，买新的计划 又是一轮费用，如果到时身体不好的话，人寿也买不进了。

这些纯属个人遇到的案例， 不同的产品是适合不同的人，每个人的计划跟要的东西不一样，所以选择的也不一样。 如果你明确的要买人寿的，就让那个经纪人知道，从而选一个适合自己的

Nancy_Fancy

保险经纪在建议保险计划之前，会做需求分析，而不是一味的按照自己的想法给客户推荐。
确实有些经纪很喜欢卖ILP 计划给客户，不论客户的需求是这样。

像投资连结ILP 保险就不是适合每个人。

AJTang

谢谢大家回复，我真的很想公开那个经纪的名字，真的太坏了

HKGG

人寿保险归人寿保险，投资归投资，分开来做，可以避开很多坑，省很多钱。投资没那么复杂；分散投资+长期持有，就会赚钱。