最近几个保险业的朋友建议我也加入保险业，来问点建议

schemer

最近几个保险行业的朋友，都有建议我加入这个行业的意思。我本人觉得这个行业也是不错的，只是市场上那么多保险公司，还有银行，还有所谓的独立财务顾问公司。不知道都有些什么不同。问问版上的诸位保险业人士，当初你们入行的时候，是基于什么原因选择了现在这个公司呢？做了一段时间后，有没有想换地方的想法呢？

童緯強

在下最先是做ＡＩＡ。
　　当时做了１年，但是越做越觉得不怎喜欢自己公司的产品，之後就开始读ＣＦＰ，读了之後，就萌生去意，因对公司的制度和产品不满，最後离开，离开时大约在ＡＩＡ是呆了２年。
　　之後，在一位是高官朋友的邀请下，加入了ＡＸＡ，个人是喜欢该公司的作风和制度的，只是产品偏贵。但是，这朋友不把在下放在他直属而是让一个他旗下的经理来管在下，由于这经理和在下的思想有严重矛盾，在无法调和下在下在ＡＸＡ呆了４个月就不干了。最根本的理由是在下喜欢卖Ｔｅｒｍ，上司却整天叫在下卖ＩＬＰ，而且是前面扣掉顾客一大部分保金来当佣金那种。在下之後一直和ＡＩＡ的前上司和同事保持联络，虽产品在下不是很喜欢，但这家公司中，在下认识的同行关系最多最好。
　　之後，加入了大东方，呆了一年。当时收到大东方、保诚、宏利等几家公司的经理的邀请（都是不认识的，他们是从电脑的寻职网站找到在下的资料然後联络在下的），在下去每家公司研究了一下制度和产品，最後因最喜欢大东方的产品而加入了。基本上，由于这次是从电脑找的，一开始关系不是很好，但之後逐渐混熟。在下在大东方的朋友仅次ＡＩＡ，有很多交情很好的朋友。而论产品，目前论单一公司，在下是最喜欢大东方的产品。而且大东方的管理层比较平易近人，没有外国公司管理层的那种高高在上。

　　不过，在下後来又和几个ＦＡ（财务顾问）朋友碰上了，在一段挣扎後，终于选择了离开大东方而加入财务顾问公司，理由很简单，因为更自由而且在投资产品上选择更多而且能给顾客的服务也更多。还有就是代理多家不同保险公司，一般可以从不同公司选出最价廉物美的产品。唯一的遗憾是没有大东方的产品（当然，也没有保诚和ＡＩＡ的产品，但其实遗憾不怎大，ＡＩＡ其实也有放出产品给ＦＡ卖，只是不是全部产品）。医疗产品一向就是大东方的强项。
　　当时，看过了几家大间的ＦＡ公司，比如Finexis、IPP、Financial Alliance和PIAS，但是感觉不是很舒服，因为感觉他们的系统、制度和保险公司很接近，尤其是和在下在AIA和Axa的时候很接近，过度追求营业额了。尤其是觉得其管理层有点高高在上，难以接近的感觉。後来，在一位朋友介绍下，在下进入了目前的公司，是一家小的ＦＡ公司，规模没有Finexis、IPP、Financial Alliance和PIAS大，名字在下就不透露了，不想打广告。
　　基本上，主要原因是比较自由，而且公司的ＣＥＯ很和蔼可亲，平易近人。虽然说公司规模小，可以给在下的各种支援（比如说RoadShow时给津贴）不足，但优点是团队没有勾心斗角，大家关系极好，这点和在下之前在大东方的时候很接近，在下很喜欢。就此在这家公司呆了２年了，基本上毫无换公司的打算，因为基本上觉得，该有的基本都有（除了某几个大东方的产品如果有会更好）不该有的完全没有。压力不大，可以好好用自己的看法、自己的想法为客户理财，这是在之前的三家公司办不到的，包括大东方（虽然在下真的是很喜欢大东方）。

　　故此，楼主想入行，在下是有两个建议。
　　第一，就是直接加入一家ＦＡ，因为产品最多尤其是在投资这块上，目前保险公司是没有办法相提并论的。单就产品种类和价格竞争力，基本上１０场７胜保险公司直属经纪（不可能１００％全胜，因为ＦＡ不代理的三家公司偶尔也会有很不错的产品，比如目前保诚的９９岁Ｔｅｒｍ，ＡＩＡ的ＤＩ和个人意外保单及大东方的ＵＬ、ＤＩ、住院、１０１和ＲＳＰＩＬＰ，目前都比我们有的产品好一点），当然，这是少数时候，大部分时候，ＦＡ代理的十多家公司还是会有比较好的产品的。

　　第二个选择，如果要比较有靠山的话，那自然是加入保险公司当直属经纪比较安全，而且还有比较全面的训练。而保险公司中，在下个人是最推荐大东方和ＮＴＵＣ，因为这两家公司的产品极有竞争力，而且是本地公司，产品比较合乎本地市场。而这两家公司中，ＮＴＵＣ的产品通常会比较便宜好卖而且又是合作社基本上是在政府旗下，名声好。但是，若论产品的齐全程度，以及公司的名声的话，其实最好的单一保险公司还是大东方。大东方的产品是目前业界最完善周全的，别人有的他都有，还有一些别人没有的。基本上加入大东方和加入ＦＡ基本差距最小。而且大东方除了普通的GE Life Planners外还有他们特别设立的ＧＥＦＡ，大东方财务顾问公司，除了大东方的内部产品外还追加了１５家ＧＩ（一般保险，就是车险火险类的保险）公司及iFast基金平台还有TransAmercia的产品，其产品的周全程度就更接近ＦＡ了（当然，还是有差距，比如他们没有海外保险公司的高级１０１产品，这也是为何在下选择ＦＡ的原因，自由度始终比较高）。

　　在下觉得楼主是个很有思想、见识的人，希望在下的经验对楼主有帮助，若今後有可能共事的话更是倍感殊荣。^^

Jerry2020

偶也学到很多啊！谢谢部长^_^

老鼠爱小米

我以为楼主老早已经是保险中介了

老鼠爱小米

童緯強 发表于 28-4-2013 02:38
在下最先是做ＡＩＡ。
　　当时做了１年，但是越做越觉得不怎喜欢自己公司的产品，之後就开始读ＣＦＰ，读 ...

童部长真会写.

感谢分享.

schemer

童緯強 发表于 28-4-2013 02:38
在下最先是做ＡＩＡ。
　　当时做了１年，但是越做越觉得不怎喜欢自己公司的产品，之後就开始读ＣＦＰ，读 ...

感谢童先生的分享。

schemer

老鼠爱小米 发表于 28-4-2013 13:27
我以为楼主老早已经是保险中介了

我不是，倒是有几个行业内的朋友，所以对于保险类的东西有所了解。

schemer

童緯強 发表于 28-4-2013 02:38
在下最先是做ＡＩＡ。
　　当时做了１年，但是越做越觉得不怎喜欢自己公司的产品，之後就开始读ＣＦＰ，读 ...

这几天做了些工作，有些想法，拿来探讨一下。

保障跟投资。我觉得保障比投资重要。可是好像很多人都一股脑的去投资，觉得赚大钱比较重要，炒股票啊，基金啊，房产啊，什么的，而忽略了保障的重要性。

如果我要加入这一行，我希望可以首先帮客户打理好保障这一块，然后再看投资之类的东西。原因有几个，第一个就是上面说的，我觉得保障比投资重要。第二个，是我对于投资还有很多需要学习的地方， 刚开始可能不能给出很好地建议。

但是这个想法会不会跟客户的想法相左呢？如果客户重视保障，那么很好。如果客户只是一味的重视投资，那么就跟我的想法相去甚远了。

不懂，求解……

童緯強

schemer 发表于 4-5-2013 15:23
这几天做了些工作，有些想法，拿来探讨一下。

保障跟投资。我觉得保障比投资重要。可是好像很多人都一 ...

您的想法沒錯，基本上的确应该做好保障再做投资。
但保障和投资储蓄应该分开来做，这样对顾客来说，最灵活。^^
若重视保障的话，ＦＡ公司由于代理的保险公司多，保障目前齐全。
而保险公司的话，目前来说ＮＴＵＣ在价格上很有竞争力，而大东方的产品是业界最完整的，可以考虑。

schemer

童緯強 发表于 4-5-2013 16:03
您的想法沒錯，基本上的确应该做好保障再做投资。
但保障和投资储蓄应该分开来做，这样对顾客来说，最灵 ...

谢谢。我想想再说。